我國(guó)物流運(yùn)輸市場(chǎng)細(xì)分的方法
[ 時(shí)間：2013-03-01 09:04 點(diǎn)擊： ]
第三方物流企業(yè)在運(yùn)用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)必須注意以下問(wèn)題。第一，市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是動(dòng)態(tài)的，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的，而是隨著社會(huì)生產(chǎn)力及市場(chǎng)狀況的變化而不斷變化。如企業(yè)規(guī)模、需求動(dòng)機(jī)等都是可變的.第二，不同的第三方物流企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)采用不同標(biāo)準(zhǔn).因?yàn)楦髌髽I(yè)的物流技術(shù)條件、資源、財(cái)力和營(yíng)銷(xiāo)目的不同，所采用的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)有區(qū)別.第三，第三方物流企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可采用一項(xiàng)細(xì)因素，也可采用多個(gè)變盆因素組合或系列變量因素組合進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
1.系列變量因素法
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)并按照影響物流需求的諸因素，由粗到細(xì)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。這種方法可使目標(biāo)市場(chǎng)更加明確而具體，有利于第三方物流企業(yè)更好地制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略.如變量因素細(xì)分市場(chǎng)。
2.單一變量因素法
就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分.如運(yùn)輸服務(wù)需求，可按時(shí)間、距離或載重量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
3.多個(gè)變量因素組合法
就是根據(jù)影響物流需求者的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。如根據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小、用戶(hù)的k理位里、產(chǎn)品的最終用途及潛在市場(chǎng)規(guī)模來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。
物流市場(chǎng)細(xì)分的方法有很多種，不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)組合，可以形成不同的物流需求市場(chǎng)。從這個(gè)意義上講，市場(chǎng)細(xì)分的方法是無(wú)限的。而在這個(gè)無(wú)限的市場(chǎng)上，物流企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)識(shí)別不同的偏好市場(chǎng)，進(jìn)而選擇我企業(yè)能夠發(fā)揮竟?fàn)幜Φ氖袌?chǎng)。
來(lái)源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司
