物流企業(yè)對(duì)于宣傳廣告預(yù)算決策
[ 時(shí)間：2013-04-06 21:01 點(diǎn)擊： ]
物流企業(yè)明確廣告目標(biāo)之后，就需要確定廣告預(yù)算。物流企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法有4種。
1.量力而行法
量力而行法即物流企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是它們所能拿得出的資金數(shù)額，按照本物流企業(yè)所能夠承擔(dān)的能力來(lái)安排廣告預(yù)算.這種方法忽視了促銷對(duì)銷售量的影響，不利于長(zhǎng)期市場(chǎng)計(jì)劃的制定。
2.銷售百分比法
銷售百分比法即物流企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支.
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指物流企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本物流企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。
4.目標(biāo)任務(wù)法
目標(biāo)任務(wù)法要求營(yíng)銷人員明確自己的特定目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)必須完成的任務(wù)以及估算完成這些任務(wù)所齋要的費(fèi)用，來(lái)決定促銷費(fèi)用。即首先明確地確定廣告目標(biāo);然后決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)，再估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。
(1)確定廣告對(duì)象、廣告概念、廣告區(qū)域
針對(duì)物流既定流向的特點(diǎn)，廣告區(qū)域的不同以及廣告受眾的不同，物流物流企業(yè)可選擇不同的廣告搜蓋方法，如全面筱蓋、漸進(jìn)理蓋或輪番覆蓋。確定廣告概念，即廣告所強(qiáng)調(diào)的服務(wù)特點(diǎn)，信息傳遞方法、技巧和具體步驟等.
(2)確定廣告媒體
即尋找向目標(biāo)群體傳達(dá)預(yù)期展露次數(shù)的成本效益最佳的途徑.
選擇媒體時(shí)，一般選擇兩種或多種媒體組合的傳播方式。媒體組合決策主要建立在單位接觸的成本、信息接觸、頻率、目標(biāo)群體等因素的基礎(chǔ)之上.物流企業(yè)媒體計(jì)劃人員在選擇媒體種類時(shí)，需考慮如下因素。
①目標(biāo)溝通對(duì)象的媒體習(xí)慣，即目標(biāo)群體的主要接觸的媒體是電視、報(bào)紙還是其他。
②服務(wù)方案(產(chǎn)品)特性，選擇可以有效解釋、展示特性的媒體。
③廣告信息，信息要能夠說(shuō)明一些人們所期待或有興趣的有關(guān)產(chǎn)品的事，說(shuō)明有別于同類產(chǎn)品中其他品牌的特色.要通過(guò)不斷地重復(fù)廣告內(nèi)容才能使物流需求者記住信息.
④成本，主要是考慮單位接觸成本，即信息接觸目標(biāo)市場(chǎng)每位成員的費(fèi)用。當(dāng)然總成本隨著目標(biāo)群體規(guī)模的擴(kuò)大而增加。應(yīng)該選擇單位接觸成本最低的工具，使投入資金產(chǎn)生最大的廣告效果.
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