IT產(chǎn)品銷售物流的一般配送方式
[ 時(shí)間：2013-05-17 12:10 點(diǎn)擊： ]
IT產(chǎn)品的銷售物流主要有3種典型的配送方式:DTS, DTO和DTC.
1.按庫存進(jìn)行發(fā)貨
按庫存進(jìn)行發(fā)貨(Delivery to Stock, DTS)配送方式如圖4.14所示。為了避免缺貨，企業(yè)須設(shè)立必要的庫存，放在接近客戶的銷售商和零售商之間的配送中心?？蛻粜枨蟮男畔⒘鞑⒉皇菦Q定企業(yè)配送的關(guān)鍵，企業(yè)按照以往經(jīng)驗(yàn)或數(shù)據(jù)來制訂配送計(jì)劃，按DTS的方式進(jìn)行，產(chǎn)品從庫存中調(diào)出，通過企業(yè)固有的銷售渠道或市場所在的銷售渠道將產(chǎn)品送到用戶手中，這個(gè)時(shí)候的配送中心既可以是企業(yè)掌控，也可能是第三方銷售管理。對(duì)于IT產(chǎn)品來說，由于更新速度比較快，企業(yè)設(shè)立庫存無疑給自己增加了不少IY例如某手機(jī)，根據(jù)5月的銷售記錄是一萬部，但如果6月份也進(jìn)貨一萬部，就很致庫存積壓。
按庫存進(jìn)行發(fā)貨，還可以繼續(xù)細(xì)分為:DTLS和DTOS o DTLS(Delivery to Local Stock,按本地庫存進(jìn)行發(fā)貨)這種情況是最容易的，也是速度最快的，倉庫有貨，直接發(fā)送:DTOS(Delivery to Other Stock，是指本地倉庫沒有貨物，而從其他庫存進(jìn)行調(diào)撥，通過銷售系統(tǒng)的記錄，重新進(jìn)貨時(shí)間過長，為了避免缺貨，而從其他地方進(jìn)行補(bǔ)貨。
2.按訂單發(fā)貨
按訂單發(fā)貨(Delivery to Order, DTO)配送方式如圖4.15所示，其配送形式已經(jīng)發(fā)生了變化，銷售商沒有刻意設(shè)置庫存，而是在客戶下訂單后在銷售商品處進(jìn)行匯總，接下來按訂單需求進(jìn)行JIT采購。需求信息流己經(jīng)占了上風(fēng)，企業(yè)已經(jīng)是拉式的，顧客就是上帝，客戶需求成為企業(yè)配送計(jì)劃的關(guān)鍵。這個(gè)時(shí)候，銷售物流系統(tǒng)不會(huì)有多余的存貨，但顧客也很難在第一時(shí)間拿到自己所需要的產(chǎn)品，往往需要提前期等待，而提前期也是rr類產(chǎn)品價(jià)值耗損的關(guān)鍵因素之一。
3.面向客戶配送方式
配送方式可以很好地解決了上面兩種方式的不足。它一般設(shè)立區(qū)域配送中心，在這里允許設(shè)立一定的零部件庫存，零售商匯總顧客的需求，形成需求信息流傳入到銷售系統(tǒng)中，系統(tǒng)根據(jù)需求狀況，由銷售商向上進(jìn)行零部件采購，配送中心進(jìn)行零部件存儲(chǔ)和組裝，這樣上游仍然是以計(jì)劃信息流為主，在配送中心處進(jìn)行信息流交匯。用這種方式，銷售企業(yè)可以在銷售環(huán)節(jié)為顧客打造個(gè)性化訂單。但這種方式具有很高的局限性，只適應(yīng)于可以通過通用件進(jìn)行組裝的產(chǎn)品類，例如計(jì)算機(jī)等。Dell電腦就是通過顧客網(wǎng)絡(luò)下訂單，在最接近顧客的配送中心進(jìn)行組裝，在很短的時(shí)間內(nèi)就可以將產(chǎn)品送到顧客手中。但這種方式要求配送中心有較高層次的技術(shù)力量。
來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司
