上海強(qiáng)生搬場(chǎng)編制銷售計(jì)劃的注意事項(xiàng)
[ 時(shí)間：2012-06-14 22:13 點(diǎn)擊： ]
上海強(qiáng)生搬場(chǎng)編制銷售計(jì)劃的注意事項(xiàng)
(1)保持一定的彈性。在計(jì)劃的執(zhí)行過程中.如果沒有發(fā)現(xiàn)計(jì)劃不實(shí)際或存在的缺陷，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行.不可輕易變更或廢除，這是計(jì)劃的約束力。應(yīng)該在權(quán)衡利弊得失之后.進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使計(jì)劃保持一定的彈性。但是.汁劃也不能是一成不變的，當(dāng)出現(xiàn)繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃將會(huì)使企業(yè)遭受嚴(yán)屯損失或根本無法執(zhí)行原計(jì)劃時(shí).
從而使計(jì)劃缺少很多實(shí)際的資料和銷售人員創(chuàng)造性的建議.該計(jì)劃就成了銷瞥經(jīng)理自己的計(jì)劃而不是整個(gè)銷售組織的計(jì)劃。這種計(jì)劃沒有實(shí)施依據(jù).肯定是不可行的。
(2)強(qiáng)生搬場(chǎng)公司符合銷瞥組織自身的特點(diǎn)。更為致命的是.如果銷瞥組織和銷售人員認(rèn)為企業(yè)的銷售計(jì)劃根本不可能實(shí)現(xiàn)，那么該銷售組織將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)失去方向。企業(yè)所制訂的銷售計(jì)劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀.脫離實(shí)際的、抽象的銷售計(jì)劃對(duì)實(shí)際的銷瞥活動(dòng)沒有任何意義。
(3)全員參與計(jì)劃的編制。許多銷售組織的銷售計(jì)劃是上海搬家紙箱銷售經(jīng)理一個(gè)人制訂的.沒有相關(guān)部門和基層銷售人員的參與和支持。
市場(chǎng)瞬息萬變.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù).企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也在不斷變化，這就要求銷售經(jīng)理要根據(jù)這些變化相應(yīng)地調(diào)整銷售計(jì)劃.以保證銷售計(jì)劃的實(shí)際價(jià)值。當(dāng)然.這需要上海強(qiáng)生搬場(chǎng)公司銷售經(jīng)理具有批評(píng)和自我批評(píng)的精神。
本文版權(quán)：eurosim.com.cn 轉(zhuǎn)載保留版權(quán)信息.
來源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司
