物流公司應該進行市場細分和選擇目標市場
[ 時間：2011-09-21 08:16 點擊： ]
1.進行市場細分
由于幾乎所有上海物流企業(yè)都不可能提供所有的最好的運輸服務，所以市場細分并選擇適合自身經(jīng)營的市場，上海強生搬場就成為所有企業(yè)開展業(yè)務活動的前提。
市場細分就是企業(yè)根據(jù)用戶的需求狀況、經(jīng)濟狀況、地理位且和購買行為等的差別，把整個運愉市場劃分為不同類別的小市場，而在各個不同的細分市場之間，用戶的需求則存在明顯的差別，如長途運愉市場與短途運拾市場等。只有進行市場細分，企業(yè)能發(fā)現(xiàn)更多更好的市場機會，避開市場風險，順利開展業(yè)務工作，提高市場占有率。
時市場進行細分，必須有一定的標準，因此，確定細分標準就成為運愉市場細分化的重要階段。
2.選擇目標市場
強生搬場公司的目標市場是一個企業(yè)為現(xiàn)有的和潛在的消費者需求而開拓的特定市場。它是在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)各方面因素的蛛合分析，在眾多的細分市場上，選擇出的特定的運輸市場。目標市場應具備三個方面條件:
①企業(yè)的服務對象，是企業(yè)能夠滿足的部分消費者的需求;
②在這個市場范圍內(nèi)，對企業(yè)的運輸服務有現(xiàn)實的和潛在的購買能力，并在不斷發(fā)展;
③企業(yè)開拓市場中最有價值的細分市場，這一細分市場既能滿足社會需求，又能給企業(yè)帶來最好的效益。
3.服務區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)經(jīng)營總規(guī)模分析
這類情況包括服務區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)數(shù)量、分布、經(jīng)營特點、企業(yè)現(xiàn)狀以及各運愉行業(yè)運力總規(guī)模等情況。對比本企業(yè)實際情況，可以得出本企業(yè)所處的地位，即所謂的企業(yè)定位，以此對本企業(yè)服務區(qū)域內(nèi)的市場競爭有一個總體上的了解。
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來源：上海強生搬場運輸有限公司
