上海強(qiáng)生搬場(chǎng)公司按地區(qū)劃分銷售區(qū)域
[ 時(shí)間：2012-06-30 09:18 點(diǎn)擊： ]
上海強(qiáng)生搬場(chǎng)公司按地區(qū)劃分銷售區(qū)域
這是一種最簡(jiǎn)單的劃分銷售區(qū)域的方法.是指企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)按照地理位置:干個(gè)銷售區(qū)域.每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的全部銷售上海搬家紙箱子業(yè)務(wù)。區(qū)域經(jīng)理通常又被稱為區(qū)域銷售經(jīng)理或大區(qū)域銷售經(jīng)理。上海強(qiáng)生搬場(chǎng)擁有大型物流銷售隊(duì)伍的公司通常有兩三個(gè)大區(qū)域級(jí)的銷售經(jīng)理。在這種結(jié)構(gòu)中，每個(gè)銷售人員都屬于一塊獨(dú)立的地理范圍.叫做‘.區(qū)域”.并在此區(qū)域從事銷售活動(dòng)。區(qū)域中一定數(shù)量的物流銷傳人員受區(qū)域經(jīng)理管轄，而區(qū)域經(jīng)理則對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)目前大多數(shù)公興搬場(chǎng)公司企業(yè)按地區(qū)進(jìn)行銷售區(qū)域劃分通常可以采用以下方法:
1.以物流管理行政區(qū)劃分
這是最常用的，也是最有說(shuō)服力的方法。也是被批評(píng)最多的方法。二是中國(guó)的傳媒等大多數(shù)行業(yè)是按行政區(qū)覆蓋的;三是在中國(guó)仍有一些地區(qū)存在貿(mào)易壁壘的情況下。在同一個(gè)行政區(qū)內(nèi)物流商品的流動(dòng)比跨區(qū)域流動(dòng)容易;四是大多數(shù)行政區(qū)域內(nèi)，消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的趨同性較強(qiáng)。在大多數(shù)情況下，以行政區(qū)為劃分標(biāo)準(zhǔn)是可行的。新邦大學(xué)生應(yīng)該有怎樣的人權(quán)觀念?以行政區(qū)劃分銷售區(qū)域的主要原因有:一是行政區(qū)是最簡(jiǎn)單的、人們心理容易接受的方法;
2.以物流商圈劃分
這是較為科學(xué)的劃分方法。盡管在大多數(shù)情況下強(qiáng)生搬場(chǎng)公司的商圈與行政區(qū)劃重疊，但由于中國(guó)的版圖如此之大.人們總是能找到無(wú)數(shù)個(gè)按商圈劃分與行政區(qū)劃分角度不一致的區(qū)域。因此，上海搬家紙箱當(dāng)以商圈為基準(zhǔn)劃分銷售單位時(shí)，經(jīng)常會(huì)打破行政區(qū)劃分的限制。如河南省信陽(yáng)地區(qū)傳統(tǒng)上屬于湖北省武漢經(jīng)濟(jì)帶。物流信陽(yáng)的消費(fèi)習(xí)慣更接近于湖北而不是河南，再加上武漢的經(jīng)濟(jì)輻射力超過(guò)鄭州.信陽(yáng)與武漢間距離較近，信陽(yáng)的經(jīng)銷商通常到武漢進(jìn)貨就不足為怪了。
來(lái)源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司
