物流企業(yè)服務(wù)選定最終價格的因素
[ 時間：2013-03-29 18:39 點擊： ]
上述的定價方法是為了縮小從中選定最終價格的價格范圍。企業(yè)在擬定最終價格時必須考慮以下因素。
(1)最終價格必須同企業(yè)定價政策相符合。企業(yè)的定價政策是指:明確企業(yè)需要的定價形象、對價格折扣的態(tài)度以及對競爭者價格反應(yīng)的指導(dǎo)思想。
(2)最終價格還必須考慮是否符合政府有關(guān)部門的政策和法令的規(guī)定，確信自己的定價政策能夠成立。
(3)最終價格還要考慮物流購買者的心理.利用消費者心理，采取聲望定價，把實際上價值不大的服務(wù)內(nèi)容的價格定得很高，以促進銷售。
(4)最終價格要考慮其品牌質(zhì)量和廣告宣傳.一般來說，高廣告預(yù)算的品牌能夠產(chǎn)生滋價。
(5)選定最終價格時，還須考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員(如推銷人員、廣告人員等)對定價的意見，考慮物流運力商、倉儲商等對所定價格的意見，考慮競爭對手對所定價格的反應(yīng).
定價策略應(yīng)與企業(yè)的服務(wù)方式一致?，F(xiàn)代物流企業(yè)應(yīng)根據(jù)所提供的整套物流服務(wù)來制定個性化、套餐式的價格。價格由總部統(tǒng)一制定，價格體系應(yīng)按某一標準(例如:區(qū)域或服務(wù)水平)進行簡化。這樣既可使客戶方便地估算成本，選擇服務(wù)，又便于物流企業(yè)計算利潤，并增加物流作業(yè)的靈活性.如DHL的快遞服務(wù)按區(qū)域定價，它將228個國家劃分為10個區(qū)，每個區(qū)內(nèi)不同國家適用同樣的價格，操作簡便;又如宅急送快運服務(wù)公司的價格按服務(wù)水平定價，根據(jù)不同期限(如12小時內(nèi)、24小時內(nèi)、1-2天等)到達不同區(qū)域來制定。既方便了客戶選擇服務(wù)，又使企業(yè)可以在承諾的期限內(nèi)靈活地選擇運輸方式.此外，對于不同的目標市場客戶群，可以對同一服務(wù)制定差異化的價格策略。
來源：上海強生搬場運輸有限公司
