物流行業(yè)中的服務定價應用技巧

    第三方物流企業(yè)在具體服務時，可以針對具體的市場狀況、服務購買者需求等情況，使用定價技巧來刺激購買。
    (1)折扣定價法
    通過使用折扣、折讓等措施降低基本價格，以鼓勵物流消費者購買。常用的可充分利用的“價格歧視”措施有:數(shù)量折扣(當消費者購買達到一定金額時，給予的折扣)、現(xiàn)金折扣(促進客戶盡快付款而體統(tǒng)的價格折讓)等。物流企業(yè)通過折扣方式可達到兩個目的:一是促進物流服務的供給和消費;二是鼓勵提早付款訂購、批量購買遠期服務或物流高峰期以外的消費。
    (2)差別定價法
    差別定價法是一種根據(jù)客戶需求、產(chǎn)品、服務或地理位置的差異而采取不同價格的定價方法，主要運用于:建立基本濡求，尤其是對高峰期的服務最為適用;緩和需求的波動(常見于許多服務業(yè))，降低服務的易消失性的不利影響。
    差別定價的形式包括價格/時間的差異，客戶支付能力差異，服務產(chǎn)品的品種差異，地理位里差異.
    (3)維持高價位定價法
    這是當物流購買者把價格視為品質(zhì)時使用的一種定價技巧，以高價顯示產(chǎn)品和服務的高質(zhì)、高附加價值。對已建立起高知名度的服務企業(yè)，適宜采取這種定價方法.
    (4)保證定價法
    保證物流服務定價法是指保證必有某種結果產(chǎn)生后再付款的定價方法。該法適用于以下三種情況:保證中的各種特定承諾可以得到肯定和確保;高質(zhì)量服務無法在降價的競爭環(huán)境中獲取應有的競爭力;客戶所尋求的是明確的保證結果(如防銹服務、有保障的投資報酬率)。

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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