強(qiáng)生搬場(chǎng)公司營(yíng)銷部門計(jì)劃的分類
[ 時(shí)間：2013-04-09 09:25 點(diǎn)擊： ]
(一)年度營(yíng)銷計(jì)劃
年度營(yíng)銷計(jì)劃既可能是市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃在某年份的具體方案，也可能與戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容沒(méi)有直接聯(lián)系，而是由營(yíng)銷主體根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況獨(dú)立編制。
年度營(yíng)銷計(jì)劃因?qū)嵤┲黧w不同和產(chǎn)品市場(chǎng)的差異而形成不同種類，分為:公司年度營(yíng)銷計(jì)劃，分銷公司年度營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品年度營(yíng)銷計(jì)劃以及目標(biāo)市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃等。從編制過(guò)程考察，由于年度計(jì)劃每年編制，內(nèi)容構(gòu)成和計(jì)劃書形式一目了然，因此，許多物流企業(yè)將其作為物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本工作程序之一盡管年度營(yíng)銷計(jì)劃涉及時(shí)間短，計(jì)劃期內(nèi)的環(huán)境狀態(tài)和物流企業(yè)能力變化有限，上下年度間物流企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可能大同小異，但是，年度營(yíng)銷計(jì)劃卻是物流企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的具體指導(dǎo)。
在年度營(yíng)銷計(jì)劃中，物流企業(yè)能力主要指從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的直接能力，包括向目標(biāo)提供的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量和品種結(jié)構(gòu);基本銷售價(jià)格及可調(diào)節(jié)余地;目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的全部分銷機(jī)構(gòu)與營(yíng)銷合作伙伴，以及目標(biāo)市場(chǎng)的促銷預(yù)算和銷售服務(wù).年度營(yíng)銷計(jì)劃以物流企業(yè)的營(yíng)銷能力為依據(jù)，既同物流企業(yè)綜合營(yíng)銷能力有關(guān)，又受某一營(yíng)銷能力的限制，設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)和運(yùn)用營(yíng)銷手段都是如此。
年度營(yíng)銷計(jì)劃針對(duì)的是具體的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)便作為計(jì)劃分析與編制的直接依據(jù).目標(biāo)市場(chǎng)的狀態(tài)是環(huán)境影響的結(jié)果，屬于市場(chǎng)分析的范疇，但由于目標(biāo)市場(chǎng)以消費(fèi)群體的差異性標(biāo)準(zhǔn)，所以不同目標(biāo)市場(chǎng)的差異比較明顯。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)的分析，既要重點(diǎn)描述其需求特征，又要準(zhǔn)確判斷其競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
(二)營(yíng)梢戰(zhàn)略計(jì)劃
營(yíng)銷戰(zhàn)略是物流企業(yè)最重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一。從目標(biāo)上看，營(yíng)銷戰(zhàn)略與物流企業(yè)總體的發(fā)展目標(biāo)是一致的，只有通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略拓展市場(chǎng)，物流企業(yè)才能有效率地生存和發(fā)展，從內(nèi)容上看，營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從業(yè)務(wù)形式上看，營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)績(jī)效主要通過(guò)營(yíng)銷組合實(shí)現(xiàn)。因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略既是物流企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分，又是物流企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的導(dǎo)向，從這個(gè)意義上講，營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)際上滲透到了物流企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)層面.
營(yíng)銷戰(zhàn)略決定了物流企業(yè)市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷組合的基本方向和領(lǐng)域，其戰(zhàn)略規(guī)劃是在物流企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上將總體戰(zhàn)略具體化為物流企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的行動(dòng)綱要。它主要包括營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)、戰(zhàn)略手段、戰(zhàn)略要家及其戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和組合。營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)在于分析和路徑選擇，目標(biāo)是以最低的成本和最高的效率實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)，全面實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。
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