我國物流企業(yè)的竟?fàn)帒?zhàn)略選擇
[ 時(shí)間：2013-04-14 19:09 點(diǎn)擊： ]
處于不同競爭地位的物流企業(yè)有不同競爭戰(zhàn)略的選擇.在制定了本企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)、分析了競爭者的能力，確定本企業(yè)的競爭定位后，企業(yè)就可以根據(jù)自己的目標(biāo)、資源、實(shí)力、地位、制訂相應(yīng)的竟?fàn)帒?zhàn)略。
1.市場主導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略
處于市場主導(dǎo)地位的物流企業(yè)時(shí)刻面臨著其他企業(yè)的無情競爭與挑戰(zhàn)，主導(dǎo)企業(yè)為了維護(hù)自己的競爭優(yōu)勢和主導(dǎo)地位，必須保持高度警惕并采取適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，否則就可能失去主導(dǎo)地位。主導(dǎo)企業(yè)通常需要在三方面做出努力。
(1)擴(kuò)大市場需求總量
當(dāng)物流服務(wù)市場需求總量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的是處于主導(dǎo)地位的企業(yè)。它可以通過三種途徑來擴(kuò)大市場需求量:一是發(fā)掘新的使用者;二是開辟新服務(wù);三是刺激需求者增加使用量.當(dāng)然這也是行業(yè)中每個(gè)企業(yè)所必須做的工作。
處于市場主導(dǎo)地位的企業(yè)總是面臨著一個(gè)或幾個(gè)實(shí)力雄厚的競爭者，甚至是整個(gè)行業(yè)的競爭者的激烈競爭。主導(dǎo)企業(yè)必須有效地防御自己的陣地，保護(hù)自己已經(jīng)取得的市場占有率。保護(hù)市場占有率的途徑有進(jìn)攻與防御.
主導(dǎo)企業(yè)保護(hù)占有率最為建設(shè)性的途徑是進(jìn)攻，即不斷創(chuàng)新。主導(dǎo)者應(yīng)拒絕滿足現(xiàn)狀，必須在服務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)水平提高、銷售效益、降低成本等方面始終處于行業(yè)先驅(qū)地位，同時(shí)抓住對手的弱點(diǎn)主動出擊。
2.市場挑戰(zhàn)者竟?fàn)帒?zhàn)略
市場挑戰(zhàn)者要向市場主導(dǎo)者和其他競爭者挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻戰(zhàn)略。
市場挑戰(zhàn)者選擇挑戰(zhàn)對象與戰(zhàn)略目標(biāo)密切相關(guān)，對不同的對象有不同的目標(biāo)與策略.通常情況有三種:攻擊市場主導(dǎo)者并奪取其市場份額與服務(wù)優(yōu)勢;攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者并奪取市場陣地;攻擊小企業(yè)并奪取其顧客甚至小企業(yè)本身。
市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略是多樣的，一個(gè)挑戰(zhàn)者不可能同時(shí)運(yùn)用所有這些策略，但也很難單靠某一種策略取得成功。通常是設(shè)計(jì)出一套策略組合即整體策略，借以改善自己的市場地位。但是，并非所有居次要地位的企業(yè)都可充當(dāng)挑戰(zhàn)者，如果沒有充分把握不應(yīng)貿(mào)然進(jìn)攻主導(dǎo)者，最好是跟隨而不是挑戰(zhàn)。
來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司
