物流企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略-強(qiáng)生搬場(chǎng)公司
[ 時(shí)間：2013-04-15 21:25 點(diǎn)擊： ]
物流企業(yè)的成長(zhǎng)，從質(zhì)的規(guī)定性上講，同樣離不開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值的大小和實(shí)現(xiàn)程度。從歷程來(lái)看，則是一個(gè)階段性的適應(yīng)過(guò)程.它要求企業(yè)能夠選擇宜于成長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并且善于把這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)選擇相應(yīng)的成長(zhǎng)策略。這些策略是密集性成長(zhǎng)，一體化成長(zhǎng)和多元化成長(zhǎng)。
上述三種策略組成了物流企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。
(一)密集性成長(zhǎng)策略
密集性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指一個(gè)特定市場(chǎng)的全部潛力尚未達(dá)到極限時(shí)存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這就意味著，企業(yè)仍可以在現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)求得發(fā)展。企業(yè)做出這樣決策時(shí)，就是在采用密集性成長(zhǎng)策略。利用這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲得業(yè)務(wù)成長(zhǎng)有三種情況.
1.市場(chǎng)滲透
指通過(guò)采取更加積極有效的、更富進(jìn)取精神的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施，如增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、短期調(diào)低價(jià)格、加強(qiáng)廣告宜傳等促銷(xiāo)活動(dòng)，努力在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。具體形式有:①刺激現(xiàn)有客戶(hù)更多地購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品;②吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;③激發(fā)潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，促使他們也來(lái)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的這種產(chǎn)品。
2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
指通過(guò)努力開(kāi)拓新市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售童，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。主要形式是擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售地區(qū)，直至進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)。實(shí)施這種策略的關(guān)鍵是開(kāi)辟新的物流市場(chǎng)，并應(yīng)大力發(fā)展廣告宜傳等促銷(xiāo)活動(dòng)。
3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
指通過(guò)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供多種物流服務(wù)品種等，以滿足不同客戶(hù)的需要，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng).實(shí)施這種策略的重點(diǎn)是改進(jìn)服務(wù)設(shè)計(jì)，同時(shí)也要大力開(kāi)展以物流特征為主要內(nèi)容的宜傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
來(lái)源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司
