IT物流產(chǎn)品原材料供應(yīng)梁道分析
[ 時(shí)間：2013-05-15 08:44 點(diǎn)擊： ]
原材料供應(yīng)渠道主要包括直銷渠道與間接渠道兩種。
1. IT產(chǎn)品制造商與原材料生產(chǎn)企業(yè)的直銷槳道
直銷渠道指原材料生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給IT產(chǎn)品制造商。這種形式主要用于價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、需要企業(yè)上門推銷和較多售后服務(wù)的產(chǎn)品。但是這種銷售渠道對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲锪餍袠I(yè)產(chǎn)品的不確定性需求使得制造商無(wú)法及時(shí)下原材料訂單、及時(shí)獲得所需的原材料。當(dāng)最終產(chǎn)品的需求發(fā)生波動(dòng)時(shí)，制造商的需求預(yù)測(cè)與實(shí)際發(fā)生偏離，從而導(dǎo)致訂單敏過(guò)多或者不足，帶來(lái)不必要的成本和更長(zhǎng)的供貨提前期。
2.通過(guò)第三方物流企業(yè)的間接渠道
制造商與專業(yè)化的第三方物流企業(yè)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的經(jīng)銷關(guān)系，由第三方企業(yè)買斷后再銷售，是當(dāng)前rr原材料流通的重要形式。原材料生產(chǎn)出來(lái)后，先由第三方物流企業(yè)購(gòu)買，這是大部分中小型生產(chǎn)企業(yè)采用的流通渠道，主要分為以下兩種模式。
(1)封閉式供應(yīng)渠道。在這種封閉式的流通渠道中(圖4.8), IT制造商要求僅采購(gòu)來(lái)自某一個(gè)或某種類型的原材料生產(chǎn)商的原材料，中間物流企業(yè)根據(jù)客戶要求也只服務(wù)于某一IT制造商。這種渠道一旦建立，就具有排他性，即對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是渠道的專有性，對(duì)物流企業(yè)和IT企業(yè)來(lái)說(shuō)是貨源的專有性，渠道的封閉性體現(xiàn)在供應(yīng)鏈中上下游之間關(guān)系的固定以及信息的安全性、貨源的專用性。
(2)集中型供應(yīng)渠道,第三方物流企業(yè)首先根據(jù)歷史訂單數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)近幾個(gè)月的需求量，據(jù)此選擇原材料生產(chǎn)商購(gòu)買各種原料。IT企業(yè)再根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求量對(duì)第三方物流企業(yè)下訂單，并獲得滿足。在此類采購(gòu)渠道中，第三方物流可以向不同的原材料生產(chǎn)商訂購(gòu)原材料，經(jīng)過(guò)力口工后配送給不同需求的，IT制造商尋以指定某個(gè)原材料生產(chǎn)商，但是不限制第三方物流企業(yè)的上游合作伙伴和采購(gòu)渠道。
來(lái)源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司
