物流行業(yè)的運(yùn)輸價格策略規(guī)劃(Price)
[ 時間：2013-09-16 08:57 點(diǎn)擊： ]
對于物流企業(yè)服務(wù)營銷來說，制定合理的物流服務(wù)價格策略是很重要的，在價格策吐的制定上，包括計(jì)費(fèi)方式、基本服務(wù)價格、價格折扣以及信用條件等問題。
①計(jì)費(fèi)方式的確定
物流服務(wù)的計(jì)費(fèi)方式主要有兩種:
一是不分業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的整體計(jì)費(fèi)方式，這種計(jì)費(fèi)方式是指根據(jù)客戶的貨物情況，不區(qū)別考慮其運(yùn)輸、清關(guān)、倉儲、搬運(yùn)、配送等環(huán)節(jié)，只制定一個總的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在這種方式下，收費(fèi)計(jì)算的方法也要根據(jù)貨物的不同而有所不同?？梢园此\(yùn)送貨物的總價值的一定百分比(該百分比對不同的貨物會有所不同)計(jì)費(fèi)，也可以按貨物的體積、貨物的重量、貨物的件數(shù)、占用的運(yùn)輸工具或倉儲面積來計(jì)算。
二是區(qū)分物流環(huán)節(jié)的計(jì)費(fèi)方式:按提供服務(wù)的每個服務(wù)環(huán)節(jié)和服務(wù)項(xiàng)目分別計(jì)算收費(fèi)，即運(yùn)輸、倉儲、清關(guān)、理貨、裝卸及配送等分別計(jì)算收費(fèi)，這些費(fèi)用與客戶的業(yè)務(wù)量、處理量、物流中心的設(shè)備與地點(diǎn)以及作業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。
物流企業(yè)首先應(yīng)該根據(jù)不同的客戶，制定相應(yīng)的計(jì)費(fèi)方式，再與客戶確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及價格折扣、信用條件等問題。
②基本價格的確定
確定收費(fèi)方式之后，就需要確定收費(fèi)價格。在具體的價格制定過程中，主要應(yīng)考慮三
個方面的問題:
首先，應(yīng)考慮客戶企業(yè)當(dāng)前的物流成本水平。一個有效運(yùn)營的第三方物流服務(wù)企業(yè)，其物流定價水平應(yīng)低于貨主企業(yè)的自營物流的成本，只有這樣才能吸引和留住客戶。
其次，應(yīng)考慮自身的運(yùn)營成本。顯然，物流收費(fèi)的價格標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于物流企業(yè)為客提供物流服務(wù)的成本，至少應(yīng)當(dāng)不低于為其提供服務(wù)的邊際成本。這樣，物流企業(yè)才能贏利。
另外，還要考慮社會其他物流企業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使得自身的定價具有競爭力。貨物種類、物流服務(wù)水平要求、業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度等不同，服務(wù)收費(fèi)價格水平也就不同。物流企業(yè)應(yīng)針對不同客戶、不同貨物和不同服務(wù)要求，分別制定同城及本區(qū)物流業(yè)務(wù)、省內(nèi)物流業(yè)務(wù)、跨省或全國性物流業(yè)務(wù)的不同價格水平。
③支付方式的確定
當(dāng)收費(fèi)價格和汁費(fèi)方式確定后，還要與客戶商定支付方式?？蛻舻目铐?xiàng)支付方式可以是按每筆物流服務(wù)業(yè)務(wù)分別支付，也可以定期(一般按月)結(jié)算。前者一般適用于業(yè)務(wù)較少或業(yè)務(wù)固定的客戶，而后者往往適用T業(yè)務(wù)較頻繁的客戶。
④信用政策的確定
對于不同的客戶，物流企業(yè)應(yīng)規(guī)劃制定一些信用政策，主要包括信用條件、信用期限和價格折扣等。
信用條件規(guī)劃是指對不同的客戶企業(yè)要制定不同的賒賬政策;信用期限規(guī)劃是指企業(yè)要確定一個信用賒賬期限，敦促客戶一早日付款;而價格折扣規(guī)劃是指物流企業(yè)要根據(jù)情況在基本價格的基礎(chǔ)上制定一定的價格折扣，以吸引和留住客戶。
來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司
