物流運(yùn)輸企業(yè)的渠道策略規(guī)劃(Place)
[ 時(shí)間：2013-09-17 09:01 點(diǎn)擊： ]
物流產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道策略又稱為分銷渠道策略它是研究將產(chǎn)品迅速、領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的路線、環(huán)節(jié)、方式;分析企業(yè)對(duì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的設(shè)置、篩選、管理，并對(duì)其運(yùn)作情況進(jìn)行評(píng)估.從而達(dá)到提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的目的。對(duì)于有形產(chǎn)品而言，營(yíng)銷渠道策略主要研究的是企業(yè)與代理商、批發(fā)商、零售商以及機(jī)構(gòu)用戶等之間的關(guān)系和管理模式。而對(duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，物流產(chǎn)品本身是一個(gè)無(wú)形的服務(wù)產(chǎn)品，其分銷渠道也與有形的產(chǎn)品的分銷有所區(qū)別。物流企業(yè)的分銷渠道可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮。
①營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置。營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置是開展物流營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。
②物流網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃。物流網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃對(duì)企業(yè)物流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、物流產(chǎn)品的營(yíng)銷以及物流的運(yùn)營(yíng)有著重要的意義。它也是物流營(yíng)銷和物流運(yùn)營(yíng)的保障。
③與合作伙伴的合作模式。通過(guò)與諸多的物流企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，有利于進(jìn)行資源互補(bǔ)，擴(kuò)大物流業(yè)務(wù)的運(yùn)作能力，爭(zhēng)取更多更大的客戶與業(yè)務(wù)。在與合作伙伴之間進(jìn)行物流運(yùn)營(yíng)合作的同時(shí)，實(shí)際上也就是進(jìn)行著物流營(yíng)銷的合作。物流企業(yè)進(jìn)行物流營(yíng)銷，實(shí)際上也是為其他合作伙伴帶來(lái)業(yè)務(wù)。反之，對(duì)方進(jìn)行物流營(yíng)銷的同時(shí)，實(shí)際上也是為我方進(jìn)行著營(yíng)銷。
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