企業(yè)銷(xiāo)售物流預(yù)測(cè)-上海強(qiáng)生搬場(chǎng)公司
[ 時(shí)間：2013-10-20 12:41 點(diǎn)擊： ]
銷(xiāo)售物流預(yù)測(cè)是指預(yù)計(jì)未來(lái)特定時(shí)間內(nèi)，整個(gè)產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量與銷(xiāo)售金額，銷(xiāo)售物流預(yù)測(cè)是在充分考慮未來(lái)各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，過(guò)一定的分析方法提出切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售物流預(yù)測(cè)在企業(yè)管理中具有十分重要的作用，它不僅是銷(xiāo)售計(jì)劃的前提，同時(shí)還影響和決定著企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度的安排、其他工作的計(jì)劃安排、原材料的采購(gòu)、資金的籌措與投人、庫(kù)存的控制以及設(shè)施或者技術(shù)的投人等，為此銷(xiāo)售物流預(yù)測(cè)是銷(xiāo)售物流的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售物流預(yù)測(cè)主要以過(guò)去的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)?yōu)楹诵模Y(jié)合目前的市場(chǎng)變化來(lái)決定。影響銷(xiāo)售物流預(yù)測(cè)的因素有外部因素和內(nèi)部因素。外部因素是指企業(yè)的因素，包括市場(chǎng)需求變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平等。內(nèi)部因素是企業(yè)自身可以控制的因素，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)模、推銷(xiāo)人員的素質(zhì)、廣告預(yù)算、促銷(xiāo)手段、產(chǎn)品質(zhì)量、交易條件、交易方法、售后服務(wù)等。
銷(xiāo)售物流預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售具有重要的指導(dǎo)意義。
來(lái)源：上海強(qiáng)生搬場(chǎng)運(yùn)輸有限公司
