上海強生搬場公司銷售報酬的目標模式

上海強生搬場公司銷售報酬的目標模式
  報酬制度是影響銷售人員流動率的最主要因素之一要想留住強生搬場銷售人員并使倉糙良好的銷售業(yè)績.除了企業(yè)要有發(fā)展遠景規(guī)劃外，在我國當前的市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)銷售報酬目標模式大體上存在四種具體的類型.
    (一)高薪金與低獎勵組合模式
    這種模式比較適合于實力較強的企業(yè)或具有明顯壟斷優(yōu)勢的企業(yè)。如海爾集團銷售人員的報酬制度就是這種模式。適合于不同的企業(yè)或企業(yè)的不同經(jīng)營時期，企業(yè)可以根據(jù)實際情況或發(fā)展進程選擇不同的銷售報酬模式。通常企業(yè)形成了比較良好的文化氛圍.并為銷售人員提供了良好的福利和各項保證，從而使銷售人員在社會公平的比較中獲得明顯的優(yōu)越感、歸屬感和榮譽感。
     (二)薪金與高獎勵組合模式
    上海強生搬場公司這種報酬模式具有準傭金制的性質(zhì)。銷售人員的薪水不僅低于其他行業(yè)或企業(yè)一也可能低于公司內(nèi)其他崗位的職T.。這些薪金主要用于彌補正常的生活開支.甚至僅僅相當于部分促銷補貼。在一些企業(yè)，其數(shù)額僅僅相當于企業(yè)平均工資的1/4-2/3。但這種模式的獎勵幅度比較大。
能夠準確理解公司的戰(zhàn)略意圖。該報酬模式除了其崗位工資高于其他行業(yè)或企業(yè)外(甚至高于公司內(nèi)其他崗位的員工).其額外獎勵的幅度通常大于崗位.資的50%.甚至數(shù)倍。
可以達到員T.銷售額的3%-10%。該報酬模式通常適合于保險、汽車、房地產(chǎn)、廣告等服務(wù)行業(yè)，也適合處于衰退期的企業(yè)或產(chǎn)品采用.
    (3)高薪金與高獎勵組合模式
    這種報酬模式通常適合于快速發(fā)展的企業(yè)。這種企業(yè)發(fā)展迅速.市場擴張快，需要不斷加強對銷售隊伍的激勵力度.以擴大對市場的占有和擊敗競爭對手。同時，處于發(fā)展中的企業(yè)又必須加強對銷售人員的行為控制.以確保企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)。有助于企業(yè)收f01應(yīng)有的收益或減少可能的損失。在市場競爭比較激烈、強生搬場公司企業(yè)具有一定優(yōu)勢而管理力量較為薄弱的情況下，也可以采用這種模式。實行這種報酬模式的企業(yè)往往具有較大的凝聚力和團結(jié)作戰(zhàn)的能力，因而要求銷售人員具有較高的文化素質(zhì).

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來源：上海強生搬場運輸有限公司

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